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乌鸦猎羊的启示

《乌鸦猎羊的启示》引言:作为弱小起步者,要善于借势用力,就像借风飞扬自己的旗帜一样,是一种双赢的策略。故事正文:十年前,大型超市和连锁店用计算机系统管理的方式悄然兴起。朋友佟和三个同学经过反复考证,决定筹建自己的公司,专攻商业管理系统的软件开发。

一年后,资金快要耗尽的时候,曙光初现一家即将开业的超市准备安装一套计算机管理系统。这是本市第一家有意向的超市,如果他们安装成功,可以掏到第一桶金,同时有利于开拓下一个商场。佟满怀信心地去谈判,超市总经理嫌公司规模太小,无论实力还是信誉几乎为零,断然拒绝了他。

一年多的心血和十几万的投入被人看得一文不值,让佟沮丧到了极点。

这时,一个同学讲起了乌鸦猎羊的寓言:乌鸦不会捕猎,就跟在羊群后面,将羊的粪便衔起飞到空中,寻找狼的踪迹,一旦发现了狼,就将羊粪蛋投撒下去。狼闻到新鲜的羊粪味儿,很快就能找到羊群并有所收获。狼吃饱离去之后,乌鸦们一哄而上,饱食一顿羊肉大餐。

听完这个故事,佟起初有点发愣,随后拍手叫好。大家下一步的思路就统一了,到上海找一家实力雄厚的公司,和那家超市签约连锁,他们从中不提取一分钱的利润,但是作为提供信息的交换条件,那套计算机管理系统的安装和调试必须由他们一手完成。

一星期后,上海一家大公司派来了签约代表。

当佟出现在超市总经理的面前时,他惊诧莫名。但说:“在安装成功之前,我们不会离开商场半步,如果出现差错,你立刻把我们送到公安局,说我们是骗子。”事已至此,他也只好同意。

随后的三天三夜,佟的团队没出过商场的大门,渴了就喝几口凉水,饿了就啃点儿饼干,因为他们知道,要猎的“羊”不是金钱而是信誉。

调试的结果,一切正常,商家满意。如今这座城市一半商场的计算机管理系统都是由佟的公司安装的,他们的业务还拓展到了其他的省份,这一切源于那一次成功的“猎羊”行动。

本文标题:乌鸦猎羊的启示

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本文来源:小龙励志网

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